比较理解龙谦苦心经营民用实业人中，方声远算一个。但他还是将龙谦打造山东产业基地意图归结于搂钱。两大实业集团旗下纺织、钢铁、火炸药、西药、玻璃、车辆、家具、纸张等企业为龙谦带来了滚滚财源，有力地弥补了军费不足和武器研制生产。
龙谦要夺取大清江山，不打造一支强大军队不行。打造一支强大军队没有强大军火工业不行。依靠民用产品挣钱来武装军队，方声远看来是一件既高明又靠谱事，所以，方高参以极大热情投入其中。
方参议经过调查研究发现，无论是华源还是中兴，对于飞速发展产业规模，山东一地市场确实太小了。自从龙谦与他谈及市场对于产品与产量主导作用，方声远顿有茅塞顿开之感，立即认识到埋头搞技术、产品研究和生产是远远不够！主要工作于扩展市场！
如何拓展市场？向哪里扩张市场？优先发展哪些实业？都是需要认真研究问题。方声远找了周学熙等人反复商议，认为向江浙推销山东民用产品是唯一可行方案。自南宋起，江浙就取代北方成为中国经济重心，特别是明清两代是如此。不占领江浙市场，就等于失去产业制高点！原先是意识到这个问题，但认识深度不够，方法也过于单一了。打开并占领市场是一件技术含量很高事情，需要认真对待。
不用说，华源和中兴集中了一大批当今中国优秀人才，对于市场营销这样一个崭课题，他们竟然搞出了招商会名堂！
方声远计划是通过一些关系，将江浙一带商界名流请到济南来，向他们展示华源和中兴所有民用产品，以取得他们认可，达到打开江浙主流市场销路目。
龙谦立即肯定了方声远想法。并且做了补充。第一，可以设立代理商，即将产品以低于市场价价格整批交给江浙商户，我们不必亲自去江浙打天下；其二，可以允许。不。是邀请江浙商户入股山东，将那边大批资金吸引过来，合作不局限于商品销售领域。可以延伸到生产领域。
方声远立即意识到了龙谦建议好处。设立代理显然比自己企业跑到江浙去高明。而允许江浙富商入股其中，将会把江浙社会力量拉入到山东阵营！
资本力量之大，方声远算是见识到了。如果没有华源和中兴，山东官场，特别是济南、沂州、兖州、武定等蒙山军势力强大州府主流绝不会不顾官场通例，站任巡抚对立面去。如果通过商业将江浙官场拉入蒙山军阵营，大事可济！
方声远还是低估了龙谦，或者说严重地误解了龙谦。龙谦确实有借此拉拢江浙意图，但他主要还是如何做大华资实业。方声远立足于如何夺取江山。而龙谦则清楚地知道，满清不过是苟延残喘了，他意如何收拾这一片废墟。
回到正题吧。举办招商会关键是将江浙客商引来。这方面许文夫出人预料地发挥了重要作用。前文书里讲到，许文夫有个儿子叫许咏，已经成家，留了苏州。没有跟父母来济南谋事。许咏苏州富商陆闰庠苏纶纱厂做事，颇受器重。苏纶纱厂自去年以来，受到了中兴实业旗下纺织厂生产棉纱严重打击，举步维艰。父亲来信讲到了山东蓬勃兴起实业和筹划中招商会，许咏认为这是一个挽救苏纶纱厂机会。便将前因后果跟老板陆闰庠讲了，陆闰庠又联系了大生纱厂张謇，张謇极为重视。
五月份时候，状元出身张謇张季直家乡南通召集江苏纺织界同仁们开了个会，向同行们通报了中兴纺织情况和山东方面准备举办招商会消息，就纺织而言，未曾想到鲁省后来居上，实已走到了苏浙两省前头了。中兴实业纱，华源纺织布和成衣，已经打入了江浙，我看座就有穿着华源纺织厂长衫，据说其主产几款衣衫，成为京师抢手货，供不应求。主持会议张謇面色沉重地说，当我们还为纺纱努力之时，山东已经将触角伸入了上游和下游。下游自然是织布和成衣了，而上游则是棉花。听说山东今年大力推广良种棉花，沂州、兖州及曹州棉花种植面积超过了去年一倍有余。而且采取了一种法子，直接向农户下订单了。而且，鲁省还向豫省预定棉花。具体如何做，张某也说不清。我听苏纶厂陆兄说，山东方面并非要挤垮我等，而是取长补短，共同发展。所以举办招商会互通有无。张某对这个建议极为赞赏，不管山东还是江苏，都是咱大清朝实业，理应如此啊。我意是走一趟山东。
季直老之言甚是！以吾观之，华源纺织用意甚佳，陆闰庠立表支持，吾手下有个叫许咏年轻人，其父也是我苏省名流，现就任山东大学堂总办，对鲁省实业颇有研究。此人叫许文夫，字纯儒，他给其子信函我看过了，纯儒先生信中说，山东方面认为，就全国而言，我们纺织业不是过剩了，而是产能不足。发展前景极为广阔。其他方面是如此。许纯儒说好，商界精华多江浙，若是大家能取长补短，善自规划，定能将洋货驱逐出去！
陆兄之言甚是。说话是一个姓杨商人，山东实业不仅纺织一隅。他们生产玻璃质优价廉，苏州颇受欢迎，简直是供不应求。若是能苏州建立一个玻璃厂，必定生意兴隆！既然山东有此气度心胸，我等岂能不做响应？
杨先生想简单了吧？若是如你所说，山东岂会帮助你建厂子，坐视他们挣钱产品被你挤出门外？有人当即怀疑。
张謇捋着胡须听着众人争论，心里盘算着，直到陆闰庠提出让他讲几句。张謇才站起身，许文夫名声张某是听过。既然许先生那样讲，愚意以为必定受到了华源和中兴首脑人物暗示。近年来洋货大举进入中国，本土有数几家工厂商号处境艰难，若能将华商联为一体。诚为一盛事。或许能开辟一条路也说不准。所以。大家这儿坐而论道，不如去山东走一遭罢。
众人纷纷赞同。于是张謇亲自给周学熙写了封信，表示他将率苏省商界精英拜会山东。
周学熙回信马上到了。信中对张謇着实恭维了一番，说山东方面必将妥为准备，务必使苏省同行不虚此行。心中，周学熙还建议张謇联合浙省同行一同来鲁，江浙两省商界历来同气连枝，既然大家要共商实业救国之路，自然是人越
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